Negociaciones que protegen tu futuro empresarial
Cada conversación comercial puede costarte miles de euros. O generarte oportunidades que transforman tu empresa durante años.
Hablemos de tu situación
¿Por qué fallan las negociaciones importantes?
He visto empresas perder contratos de 200.000€ por no entender la posición real de la otra parte. Y no por falta de preparación técnica.
El problema suele estar en cómo estructuras la conversación desde el primer momento. La mayoría de directivos piensan que negociar es defender su propuesta inicial con argumentos sólidos.
- Preparas tus números pero ignoras los suyos (sus presiones internas, su calendario fiscal, sus métricas de rendimiento)
- Entras a la reunión con tu mejor oferta en lugar de construir el camino hacia ella
- Defiendes tu margen sin entender qué valores realmente tu contraparte
- Cierras acuerdos que te dejan expuesto a riesgos financieros evitables
Trabajar esto de manera sistemática marca la diferencia entre cerrar con condiciones justas o arrastrar problemas durante meses.
Cómo estructuramos el proceso
No hay dos empresas iguales, pero el método para preparar negociaciones complejas sí tiene patrones claros.
Diagnóstico de posición
Analizamos tu situación financiera actual y qué palancas tienes realmente disponibles. Muchas veces descubrimos opciones que no habías considerado.
Mapeo de intereses
Construimos el perfil completo de tu contraparte: sus restricciones, sus incentivos internos, su tolerancia al riesgo. Aquí es donde encuentras ventajas reales.
Diseño de estrategia
Preparamos el camino completo: desde cómo abrir la conversación hasta cómo manejar cada punto de fricción. Incluye escenarios alternativos por si cambian las condiciones.
Experiencia que viene de conversaciones reales
"La teoría de negociación la encuentras en cualquier libro. Lo que marca la diferencia es haberla aplicado cuando hay presión real y millones en juego."
Llevo desde 2012 ayudando a empresas catalanas en negociaciones complejas. He trabajado casos desde reestructuraciones de deuda hasta acuerdos con inversores institucionales.
Lo que más valoran mis clientes es que no vengo con fórmulas abstractas. Cada situación tiene sus matices y construimos la estrategia desde ahí. A veces la mejor negociación es la que decides no hacer.
Jordi Castellví
Consultor en negociaciones empresariales
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